Бизнес [Ната Анарбаева, Лера Коротаева] Продажи через Инстаграм (2020)

Уверенная в себе
Команда форума
Редактор
Премиум
Активный участник
Регистрация
13 Июл 2018
Сообщения
7.136
Реакции
301.518
Монетки
144542.5
    Голосов: 0
    0.0 5 0 0 https://sharewood.pro/threads/%D0%9D%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%90%D0%BD%D0%B0%D1%80%D0%B1%D0%B0%D0%B5%D0%B2%D0%B0-%D0%9B%D0%B5%D1%80%D0%B0-%D0%9A%D0%BE%D1%80%D0%BE%D1%82%D0%B0%D0%B5%D0%B2%D0%B0-%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8-%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B7-%D0%98%D0%BD%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC-2020.130871/
  • #1
Автор: Ната Анарбаева, Лера Коротаева
Название: Продажи через Инстаграм (2020)

1605808554863.png



Описание:

3 модуля

15 лекций в записи от фотографа, маркетолога и предпринимателя
3 записи прямых эфиров вопрос-ответ со спикерами
15 домашних заданий
дополнительные чек листы, анкеты для клиентов и скрипты по продажам

На курсе Вы научитесь:
Отстраиваться от конкурентов, благодаря анализу и улучшайзингу продукта
Создавать рациональные и эмоциональные офферы
Разберемся в запросах, возражениях и болях, вкусовых предпочтениях и ориентирах клиентов
Разберемся в архетипах и составим вектор развития личного и корпоративного бренда
Соберете красивую и понятную упаковку

У Вас все получится, потому что:
максимально простым языком про подготовку аккаунта к продажам
конкретные инструменты продаж
ты научишься понимать людей, которым продаешь свою услугу

1 модуль
Лекция 1

Улучшайзинг продукта - шаг #1 к отстройке от конкурентов
1. Поиск сильных сторон через SWOT-анализ сервиса и продукта
2. Анализ конкурентов без лишних действий
а) прямые и непрямые конкуренты, почему важно анализировать непрямых конкурентов
б) основные точки анализа конкурентов онлайн
в) основные точки анализа конкурентов оффлайн
Разбираем базовый улучшайзинг продукта и сервиса - главного, за что покупают бьюти-мастера
Лекция 2
Торговые предложения - короли рекламы
1. Рациональные офферы для клиентов бьюти-мастера
2. Эмоциональные офферы для клиентов бьюти-мастера
3. Два обязательных класса офферов (на холодную аудиторию и базу)
Участники получат список торговых предложений для рекламы и возврата клиентов.
Лекция 3
Как узнать своего клиента без танцев с бубнами? Ната, тут присоеденитесь? - конечно!
1. Анализ клиентуры, основные точки
а) запросы
б) возражения и боли
в) вкусовые предпочтения и ориентиры
2. Методики анализа аудитории
а) работа с отзывами
б) фокус-группа
в) аудит в соцсетях
3. Отстройка по целевой аудитории - как это работает
Бонус - чек-лист по изучению аудитории
Лекция 4
"Люди идут не на ногти, а не личность"
Архетипы = компас в развитии личного и корпоративного бренда
1. Что такое архетипы и как они работают?
2. Как использовать архетипы для соцсетей?
Бонус - Расшифровка теста на архетипы
Лекция 5
Красивая и понятная "упаковка" как часть отстройки. Визуал
Требования к визуалу Тут надо понимать, о чем Яна говорит, для того, чтобы не повторяться
а) Информативность О чем будет говорить Яна добавила ниже, в ее лекцию
б) Визуальная навигация
Персонажи
Атрибутика
Лекция 6
Красивая и понятная "упаковка" как часть отстройки. Общение
1.Что такое голос бренда и зачем он НЕбрендам
2.Базовый чек-лист вашего голоса бренда
3.Текстохаки для бьюти-мастера

2 модуль
Лекция 1

1. Формат страниц для продажи бьюти-услуг
1. 5 форматов для бьюти-мастеров и салонов
2. Цели и возможности форматов
3. Как выбрать подходящий вам формат
4. Принципы эффективного контента 1 час
Бонус
Чек-лист по анализу статистики
Лекция 2
1.Визуал аккаунта

Тематика картинок, о чём должна говорить галерея
- примеры работ, рабочее место, средства, личность/сотрудники
- передача атмосферы за счёт цвета, уровня освещения, реквизита
• Гармония в ленте
- Выдержка цвета/температуры/контраста
- планирование ленты (сюжеты, плотные кадры, воздух,разноплановость)
• Картинки со стоков
- муд, детали
2. Мобильная фотосъёмка
• Освещение (экспозиция)
• Композиция
Правило третей
Правило нечётного кол-ва предметов
При съёмке портрета
Кадрировании тела
• Ракурсы, дальний/крупный планы
Предметка: флетлей,90* и 45*
Портрет: крупный,поясной
Детали: 45/45,90*
• Реквизит
Рабочие инструменты
цветной ватман,ткани
3. Мобильная обработка (снапсид)
• Экспозиция, тени
• Выделение главного объекта
• Баланс белого
• контраст

3 модуль
Лекция 1

Контен не для галки, а для продаж
Обязательные рубрики для бьюти-страниц
Развлекательный контент - когда да, когда нет?
Обработка отзывов в контенте
Простые решения серьезных ошибок
Лекция 2
Продающие цепочки контента
Продающие цепочки контента
Зачем нужны "цепочки"
Условия эффективности продающих "цепочек"
Как подготовить цепочку бьюти-мастеру
Лекция 3
Как писать продающие тексты
Как научиться писать красиво
Сервисы в помощь копирайтеру
Как собирать темы и информацию для постов
Использование болей
Использование возражений
Использование триггеров
Структура текста в посте
Формулы продающих текстов
Разбор примеров продающих текстов
Лекция 4
Продуктовая матриц
Что это такое и как применимо в салоне
Путь клиента в салоне
Примеры продуктовых матриц
Лекция 5
Работа с клиентской базой
Воронка продаж
Точки касания с клиентом
Скрипты для администраторов
СРМ программы для клиентской базы
Рассылки и звонки клиентам
Лекция 6
Ап-сеил и кросс-сеил
Допродажи в салоне красоты и кабинете мастера
Что и как можно продавать
Зачем делать допродажи
Лекция 7
Как делегировать работу с базой администратору
Собеседования, условия работы, найм
Контроль и постановка задач администратору
Как научить администратора продавать
Система мотивации и обучение
Что должен уметь делать администратор

Подробнее:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться.

Скачать:
Скрытое содержимое могут видеть только члены группы Премиум.
 
Сверху Снизу